Pensja, premia, prowizja

Pracownicy działów sprzedaży są w centrum zainteresowania kadry zarządzającej firm, gdyż to od ich efektywności w dużym stopniu zależy kondycja finansowa przedsiębiorstwa. Jakie powinny być proporcje pomiędzy płacą zasadniczą handlowców a częścią zmienną wynagrodzenia? W jaki sposób powiązać premie i prowizje z wynikami? Co jest dla nich świadczeniem dodatkowym, a co jedynie narzędziem pracy? Z badań wynika, że najlepiej opłacani są pracownicy działów handlowych w branży paliwowej i farmaceutycznej.