W badaniach przeprowadzonych w 2004 roku przez Gail McGovern i Johna A. Quelcha z Harvard Business School wzięli udział prezesi i dyrektorzy marketingu ze 120 przedsiębiorstw w Stanach Zjednoczonych. Okazało się, że o sukcesie lub porażce szefów sprzedaży decydowały takie elementy, jak osobowość, zakres podejmowanych decyzji, umiejętności menedżerskie oraz oczekiwania organizacji wobec pracowników na stanowiskach kierowniczych.

Według przedstawicieli firmy rekrutacyjnej Spencer Stuart, przeciętny czas zatrudnienia na stanowisku dyrektora ds. marketingu nie przekraczał 23 miesięcy. W niektórych przypadkach osoby odpowiedzialne za tego rodzaju przedsięwzięcia zmieniały się w przedsiębiorstwach jeszcze częściej. W Starbucks Corporation, firmie zajmującej się dystrybucją kawy w USA, było to pięć razy na siedem lat, a w Coca-Cola Company - niemal co półtora roku.