Z kłamstwem spotykamy się nie tylko podczas rozmów rekrutacyjnych, ale także codziennie w trakcie pracy. Jak pokazują badania, każdy z nas kłamie przeciętnie dziesięć razy w ciągu doby.

Analizę tego, czy nasz rozmówca kłamie, rozpoczyna się zwykle od prawidłowego odczytywania mowy jego ciała. By dobrze poznać intencje osoby, z którą rozmawiamy, należy sprawić, by poczuła się podczas rozmowy swobodnie, a atmosfera, jaka panuje, stwarzała wrażenie rozmowy równego z równym. Dzięki temu kandydat czy też pracownik łatwiej zaufają prowadzącemu rozmowę, otworzą się i będą mówić prawdę. Dobra atmosfera wpływa także na swobodę ruchów, co pozwala na zaobserwowanie gestów, jakie wykonuje rozmówca w trakcie, gdy dyskusja dotyczy rzeczy ważnych i kiedy dotyczy błahostek. Należy zauważyć, czy podczas tych konwersacji pojawiają się w zachowaniu rozmówcy jakieś różnice. Takie zmiany wskazują na kłamstwo, dlatego ważne jest stworzenie sobie w trakcie luźnej rozmowy tzw. punktu odniesienia, czyli zachowań, jakie normalnie i naturalnie przejawia dana osoba. Każdy bowiem z nas cechuje się inną częstotliwością gestykulacji, przejęzyczeń, wysokością głosu, pauzami w odpowiedziach i innymi niewerbalnymi i werbalnymi sygnałami.