- to każda rozmowa, której celem jest uzgodnienie wspólnego stanowiska w danej sprawie; negocjacje to też każda rozmowa, w której przynajmniej jeden z partnerów próbuje osiągnąć konkretny cel. To dążenie do ustalenia wspólnego punktu widzenia i dopasowania różnych działań w sposób bezkonfliktowy. Negocjacje to sekwencja wzajemnych posunięć - ofert i ustępstw - poprzez które strony dążą do osiągnięcia możliwie korzystnego rozwiązania częściowego konfliktu interesów. Termin „sekwencja posunięć” oznacza nie tylko wymianę słów, czy wypowiedzi przy negocjacyjnym stole, ale też towarzyszące im działania, niekiedy znacząco determinujące wyniki rozmów.