1. Jak zmiana zasad kredytowania odbiorców wpływa na zyski firmy

Zasady kredytowania odbiorców nie są stałe. Ulegają zmianom w zależności od takich czynników, jak: pozycja dostawcy na rynku, rotacja produktów, dostęp do źródeł finansowania, przyjęta strategia zarządzania płynnością itp. Każda zmiana polityki w zakresie należności powinna zostać poddana ocenie określającej jej skutki dla wyników finansowych firmy. Do przeprowadzenia takiej oceny można zastosować dyskontową ocenę należności.