Sprzedaż premiowa

Dominika Dragan-Berestecka

doradca podatkowy

Zasadniczo ze sprzedażą premiową mamy do czynienia w tych przypadkach, w których sprzedawca towaru nagradza jego nabywcę dodatkowym nieodpłatnym upominkiem. Na ogół nagrodami przyznawanymi po dokonaniu zakupu danego produktu są drobne przedmioty użytkowe o niewielkiej wartości, takie jak: kubki, kosmetyki, parasole. A zatem sprzedaż premiową należy utożsamiać z transakcją, w ramach której obok sprzedaży towaru lub usługi dochodzi do wydania nabywcy premii (nagrody). Jej konstrukcja oparta jest bowiem na założeniu, że każdemu klientowi spełniającemu określone warunki wydawana jest nagroda: „kup dwa opakowania herbaty, dostaniesz kubek gratis”, „zrób zakupy za 100 zł, a dostaniesz książkę w prezencie”. W ostatnim czasie popularną formą sprzedaży premiowej stały się tzw. karty stałego klienta, za pomocą których klient zdobywa punkty za zakupy dokonane u danego przedsiębiorcy, które to punkty mogą być następnie „wymienione” na określony towary (nagrody). Sprzedaż premiowa może przybierać także postać pokrywania wydatków związanych z dostawą zakupionego towaru do domu odbiorcy czy udziału w losowaniu nagród.

Sprzedażą premiową są ostatnio bardzo popularne programy lojalnościowe prowadzone przez stacje benzynowe, w których zakup paliwa nagradzany jest przyznaniem określonej liczby punktów, a dopiero odpowiednia liczba punktów uprawnia do otrzymania nagrody.

Konieczny regulamin

Niezależnie od tego, w jaki sposób przedsiębiorca postanawia uatrakcyjnić sprzedaż swoich towarów, w celu realizacji sprzedaży promocyjnej powinien opracować regulamin premiowania klientów dokonujących zakupu jego towarów. Nie ma co prawda żadnych formalnych wymogów co do tego, jak powinien wyglądać, ale praktyka wskazuje, iż w regulaminie powinny znaleźć się co najmniej następujące informacje: