Sztuka obsługi projektu inwestycyjnego

Celem wysiłków promocyjnych jest skłonienie potencjalnego inwestora do nawiązania kontaktów z oferentami. Oczywiście, nie sposób rozstrzygnąć wszystkich wątpliwości dotyczących możliwości inwestycyjnych na poziomie zwięzłej informacji zawartej w materiale promocyjnym. Nic dziwnego, że inwestor zada jeszcze wiele pytań, które pomogą mu ostatecznie zdecydować. Taka korespondencja nie będzie już jednak częścią promocji, która miała doprowadzić przede wszystkim do zainteresowania ofertą i kontaktu stron. Jeśli to się udało, a inwestor prosi o dalsze informacje, zapowiada wizytę i prosi o jej organizację (a taka pomoc zwykle jest deklarowana), jesteśmy już poza etapem promocji oferty inwestycyjnej - czas na etap obsługi projektu inwestycyjnego. Teraz ważą się losy decyzji o zainwestowaniu, a decydować mogą szczegóły. Potencjalny inwestor nie zadowala się już deklaracjami promocyjnymi. Pojawia się twarde „sprawdzam” inwestora.