Andrzej Niemczyk

Autor jest doświadczonym trenerem szkolącym menedżerów i handlowców. Jest autorem książki „Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać”. Wcześniej był menedżerem sprzedaży w firmach farmaceutycznych Ewopharma i Gedeon Richter.

Kontakt:

andrzej.niemczyk@trenerzy.pl

Polska Grupa Farmaceutyczna to hurtownia farmaceutyczna, która ma 20-proc. udział w polskim rynku. PGF jest jedynym polskim dystrybutorem leków o zasięgu międzynarodowym. Od lipca 2007 r. firma jest jednym z liderów rynku litewskiego. Od początku istnienia wolnego rynku farmaceutycznego w Polsce PGF była kluczowym graczem w branży. Podczas pierwszych lat istnienia firma nawiązywała współpracę lub przejmowała kolejne hurtownie, sukcesywnie zwiększając swoje udziały w rynku.

Po zdobyciu pozycji lidera w branży farmaceutycznej nastąpił etap konsolidacji spółki. Po jego zakończeniu zdecydowano o stworzeniu programu „APTEKI dbam o zdrowie” (DOZ). W tej chwili jest to największy w Europie program dla prywatnych aptek, który liczy już 1,6 tys. placówek. Wszystkie apteki mają identyczną wizualizację zewnętrzną oraz, na ile to możliwe, podobny wygląd wnętrz. We wszystkich mają docelowo obowiązywać identyczne zasady pracy, te same reguły merchandisingu oraz działania marketingowe. Od momentu rozpoczęcia ekspansji zagranicznej program jest adaptowany do tworzenia międzynarodowych strategii marketingowych