Gazeta Samorządu i Administracji 17/2005 z 15.08.2005, str. 21
Data publikacji: 28.06.2018
Przekaz promocyjny
Oferta inwestycyjna musi spełniać oczekiwania adresata
Oferta inwestycyjna musi prezentować przewagi ekonomiczne potencjalnej inwestycji, najlepiej w formie graficznej, przekonywać o efektywności biznesu, a także zawierać bardzo szczegółowe informacje. Jeśli jej konsekwencją będzie nawiązanie kontaktu z potencjalnym inwestorem, to już połowa sukcesu.
Przygotowując ofertę inwestycyjną, należy pamiętać o konsekwencjach wyboru potencjalnego adresata przekazu promocyjnego. Skoro udało się nam dookreślić oczekiwanego partnera, czas na następny ważny krok - dostosowanie treści oferty inwestycyjnej do jego oczekiwań.
GSIA OSTRZEGA
Trzeba zaznaczyć, że instytucje samorządowe, przygotowując materiały dla inwestorów, zazwyczaj nie myślą o tym, na jakie wiadomości czeka biznes.
Najwięcej kłopotów sprawia konieczne wyselekcjonowanie materiału, który jest w przygotowywanym opracowaniu najważniejszy. Zwykle autor opracowania ma stosunkowo niewiele argumentów, które mogą zachęcić potencjalnego partnera biznesowego, dlatego pisze o wszystkim, co dotyczy danej lokalizacji. Materiały są przegadane, nie trzymają się najważniejszych zagadnień interesujących dla wybranego adresata, lecz próbują zadowolić wszystkich.
POTRZEBUJESZ POMOCY?