Jestem menedżerem zespołu handlowego w jednym z dużych przedsiębiorstw farmaceutycznych. Od roku wprowadzane są w nim ważne zmiany związane z wizją firmy, strategią rynkową i pozyskiwaniem nowych klientów. Wymaga to od naszych pracowników nie tylko modyfikacji zachowań oraz przełamania barier psychicznych, ale także innego stosunku do pracy i rozwoju pewnych kompetencji. Zauważam, że to, co w moim podejściu do zespołu sprawdzało się do tej pory, jest już niewystarczające w sytuacji zarządzania zmianą. Jak teraz kierować ludźmi i motywować ich do pracy?