Business English (8)
W poprzednim artykule zostały omówione podstawowe zasady prowadzenia skutecznych negocjacji. Zasady te są powszechnie znane i stosowane, jednak mimo to każde negocjacje są inne, a styl, w jakim są prowadzone, może zależeć od kultury, z której wywodzi się nasz partner, ze strategii, jaka zostanie obrana, lub sztuczek, które strony zdecydują się zastosować. Warto więc przyjrzeć się tym aspektom prowadzenia negocjacji biznesowych, aby choć trochę przygotować się na to, co może nas czekać.
Cykl artykułów został przygotowany przez LANG LTC - Akredytowane Centrum Egzaminacyjne Cambridge ESOL, organizatora zagranicznych wyjazdów językowych i szkoleń językowych.
Style negocjacji
Negotiation styles
Reaching an agreement in any negotiation depends to a great extent on cooperation with the other person, so in order to be an effective negotiator, it is necessary to get to know your partner really well especially, in terms of becoming aware of the negotiation styles that they might be bound to adopt. Knowing what kind of outcome particular negotiation styles produce should enable you to better choose the most effective negotiation strategy to reach an agreement with them. Additionally, research shows that people who have similar approach to negotiating understand each other well and cooperate more efficiently towards achieving a compromise and signing a deal. That is why identifying your partner’s negotiating style and adapting your own style accordingly may turn out to be decisive for the success of the negotiation.
Culture matters
POTRZEBUJESZ POMOCY?