Drogi pracownik

Jak ocenić przydatność kandydata do pracy w zespole handlowym? 

Reguła Pareto wskazuje, że 80 proc. wyników pochodzi zwykle z 20 proc. działań, co oznacza, że dzięki mniejszemu nakładowi pracy można osiągnąć znacznie większe efekty. Sprawdza się to także w procesie rekrutacji. Warto więc dobrze przygotować się do niego i stosować techniki, które pozwolą wyłonić spośród wszystkich kandydatów tych najzdolniejszych i najlepszych. Tych, którzy zapewnią firmie 80 proc. zysków.

Każdy, kto kiedykolwiek miał okazję zatrudniać handlowców i kierować zespołem handlowym, wie, że zaledwie 20 proc. handlowców odpowiada za 80 proc. rezultatów. Analogicznie nietrudno wywnioskować, że 80 proc. decyzji podjętych podczas rekrutacji nie musi być efektywna dla organizacji. W tej sytuacji nie zaskakuje fakt, że każdy dyrektor handlowy chciałby zatrudniać wyłącznie osoby należące do tych 20 proc. lub mające potencjał, by się tam znaleźć. Pytanie, które należałoby więc zadać, brzmi: jak odróżnić najlepszych od tych przeciętnych już na samym wstępie?

Idealny handlowiec, czyli jaki?

Na początku warto ustalić, czego oczekujemy od kandydata na stanowisko handlowca. Tworząc profil odpowiedniego kandydata, łatwiej będzie w procesie rekrutacji wyodrębnić poszczególne cechy, na których zależy pracodawcy. Wiele firm stawia na osobowość