Nie chodzi o liczbę wizytówek, ale o ich jakość

Networking i budowanie sieci kontaktów w biznesie

Budowanie sieci kontaktów to jedna z kluczowych umiejętności w biznesie i rozwoju kariery. Aż w 60 proc. odpowiada za sukces zawodowy, wyprzedzając kompetencje i wizerunek oraz jakość naszej pracy. Czy to znaczy, że kompetencje nie mają znaczenia, a kariera to tylko znajomości? Oczywiście, że nie. Jednak rola sieci kontaktów biznesowych jest dziś niezwykle istotna. Dlaczego?

Porównajmy dwie osoby o podobnych kwalifikacjach, z których jedna ma dobre relacje z ludźmi, jest widoczna w organizacji, otwarta, chętnie nawiązuje znajomości, czyli ma zbudowaną sieć kontaktów, a druga, poza tym, że osiąga bardzo dobre wyniki, nigdy nie wychyliła się poza krawędź własnego biurka, sumiennie pracuje, ale nikt w firmie jej nie zna, nie wie o tym, co robi i jakiej jakości pracę dostarcza (poza przełożonym rzecz jasna). Przy potencjalnej decyzji o awansie kto zostanie wybrany? Oczywiście, że osoba o takich samych kompetencjach, jednak ze zbudowaną siecią kontaktów.

Po pierwsze dlatego, że im wyżej w hierarchii organizacji, tym więcej jest pracy na poziomie strategicznym. Ważne są świetne relacje z partnerami biznesowymi, potencjalnymi klientami firmy oraz współpracownikami. Po drugie, najprawdopodobniej dzięki temu, że ma sieć kontaktów, dała się poznać innym, którzy ją polecili do nowej pracy czy awansu. Po trzecie, jest wielce prawdopodobne, że ta osoba wie z dużym wyprzedzeniem o potrzebie obsadzenia nowych stanowisk, wakatach czy ofertach pracy, które jeszcze nie pojawiły się oficjalnie w obiegu. Ma więc informacje, może zareagować wcześniej.