Niesztampowe kursy (1)

Każdy dyrektor handlowy staje w pewnym momencie przed nie lada zadaniem - wysłać swoich pracowników na szkolenie, które umożliwi im zwiększanie wyników sprzedaży. W większości przypadków doświadczeni handlowcy znają podstawy budowania relacji z klientem, zasady stosowania języka korzyści czy typy trudnych klientów. Jednak zwykłe szkolenia dla handlowców niewiele pomogą w codziennym zmaganiu o lepsze wyniki sprzedaży. Jak zatem powinno być prowadzone szkolenie dla sprzedawców, które da im nowe narzędzia do codziennej pracy?

Metoda 1

Wspólne poszukiwanie rozwiązań

Andrzej Niemczyk

TRENER W TRAINING PARTNERS. WCZEŚNIEJ MENEDŻER SPRZEDAŻY W DWÓCH ZACHODNICH FIRMACH FARMACEUTYCZNYCH

Menedżerowie dużej sieci sprzedającej sprzęt elektryczny poprosili mnie, bym zajął się na szkoleniu tematem „handlowanie z trudnymi klientami”. Jednocześnie ostrzegli, że handlowcy, których przyjdzie mi szkolić, są doświadczeni i mają już za sobą kilka treningów.