Rekruter czy sprzedawca?

Niedawno dobiegła końca pierwsza w Polsce kampania employer brandingowa zawodu rekrutera "Rób karierę zawodowo!", realizowana dla Polskiego Forum HR przez Employer Branding Institute. Jednym z jej głównych celów było pokazanie doświadczonym sprzedawcom, że drzwi do branży rekrutacyjnej stoją przed nimi otworem.

Kogo szuka branża rekrutacyjna?

Nie jest to łatwa branża, a praca nie jest dla każdego. Podobne wnioski nasuwają się z badań przeprowadzonych przez Employer Branding Institute. Idealny rekruter to osoba obdarzona umiejętnościami miękkimi - komunikatywna, otwarta, nastawiona na relacje i zdobywanie wiedzy. Dodatkowo pracodawcy z branży rekrutacyjnej oczekują, że kandydat na stanowisko rekrutera będzie miał umiejętności sprzedażowe. Obecnie rekruter przypomina coraz bardziej konsultanta 360 - kontaktuje się zarówno z kandydatami, jak i firmami, dla których prowadzone są rekrutacje. Wymaga to znacznie większego zaangażowania w proces sprzedażowy i budowanie relacji z klientem. To wyzwanie, z którego zdało sobie sprawę Polskie Forum HR i zrzeszone w nim firmy. Dlatego też zdecydowano o przeprowadzeniu kampanii employer brandingowej, która w adekwatny sposób odpowie na aktualne potrzeby branży rekrutacyjnej, czyli dotarcie do sprzedawców i poprawę atrakcyjności wizerunku zawodu rekrutera. W tym celu powstała strategia działań, której kluczowym elementem była kampania employer brandingowa. W stworzeniu strategii miały pomóc warsztaty z młodymi rekruterami oraz kandydatami z doświadczeniem w sprzedaży, benchmarking komunikacji oraz przeprowadzenie tzw. buzz audit - analizy wizerunku zawodu rekrutera na poziomie informacji dostępnych w internecie.