Personel i Zarządzanie 1/2006 z 01.01.2006, str. 108
Data publikacji: 01.07.2018
Żeby Twój klient nadal przysyłał Ci pieniądze
Szykując się do zaproponowania kilku publikacji wprowadzających czytelnika w świat wiedzy o CRM sięgnąłem do książki Scotta Adamsa „Dilbert i (nie tylko biurowi) kombinatorzy”. W rozdziale „Kombinacje marketingowe” pod hasłem „Zatrzymanie klienta” odnalazłem taką przewrotną definicję klienta: najlepsi klienci to tacy, którzy nie wiedzą, jak przestać przysyłać ci pieniądze...
Bardzo podobnie, choć już bez przymrużenia oka, tezę tę sformułował przed 32 laty Peter F. Drucker, mistrz zarządzania XX i XXI wieku: „Celem firmy jest stworzenie klienta. Zatem firma ma dwie - i tylko dwie - podstawowe funkcje: marketing i innowacje”. Cytat ten pochodzi z książki „Marketing od A do Z” innego współczesnego guru, zajmującego się od lat relacjami z klientami (konsumentami, nabywcami) - Philipa Kotlera. Polecam tę publikację jako skondensowane wprowadzenie do poznania modelu świata gospodarki, w którym relacje z klientami nieustannie mają miejsce.

