Jak przeciwdziałać „brudnym chwytom” w negocjacjach?

Prowadzę zespół wdrażający nowe procedury w mojej firmie, do moich zadań należy uzgadnianie warunków wdrożenia z szefami poszczególnych zespołów. Kilkakrotnie zdarzyło mi się, że podczas ustaleń z jednym z dyrektorów, ten w ostatniej chwili zmieniał warunki umowy, dorzucał kolejne zastrzeżenia. Jak poradzić sobie z takimi zachowaniami, aby jednocześnie nie wejść w konflikt ze współpracownikiem z tej samej przecież firmy?