Cena za sprzedaż
Dzięki firmom handlowym producenci mają ułatwiony dostęp do potencjalnych klientów swoich wyrobów, a klienci, mając bezpośredni kontakt z handlowcami, łatwiej podejmują decyzję o wyborze konkretnych produktów lub usług. Firmy handlowe odgrywają także dużą rolę w przekazywaniu producentom informacji o zmianach upodobań klientów i strukturze popytu. Jak widać profity są obopólne. Na jakie korzyści mogą zatem liczyć znajdujący się w centrum uwagi pracownicy firm handlowych? Kto jest doceniony najbardziej, a czyja istotność jest nieco mniejsza?
Ilona Ciężkowska
Autorka jest kierownikiem działu analiz wynagrodzeń w firmie AG „TEST” Human Resources
Kontakt: ic@testhr.pl
Z raportu płacowego AG „TEST” Human Resources Jesień 2006 wynika, że pod względem ilości osób zatrudnionych w poszczególnych działach firm handlowych, na pierwszym miejscu plasuje się oczywiście dział sprzedaży, a następne zajmują: dział marketingu, logistyki, zakupów, obsługi klienta i rozwoju. Pozostałe komórki organizacyjne pełnią zwykle funkcje służebne i często tylko jedna osoba, zajmująca stanowisko specjalisty jest odpowiedzialna za całościowe funkcjonowanie działu.
POTRZEBUJESZ POMOCY?