Trwałe kontakty

We współczesnym świecie najistotniejsze są odpowiednie kontakty. Dla ludzi, których znamy, zrobimy zdecydowanie więcej niż dla obcych: kupimy coś od nich, polecimy ich dalej, wymienimy się z nimi kontaktami. Zrobimy to, ponieważ znacznie bardziej im ufamy. W grę wchodzi także darzenie znajomych osób sympatią. Równocześnie jesteśmy w stanie zrobić więcej dla osób nam znanych, bo oczekujemy, że jeśli przyjdzie taka potrzeba, inni odwdzięczą się nam tym samym. Na takich wzajemnych relacjach opiera się networking.