Większość handlowców nie lubi dni coachingowych, szczególnie gdy trenerem nie jest osoba z zewnątrz firmy, ale menedżer sprzedaży - bezpośredni przełożony. Wizyta szefa zespołu sprzedażowego z reguły wywołuje niechęć i lęk przed ocenianiem. Handlowcy nie traktują wówczas coachingu jako metody podnoszenia ich kwalifikacji, kojarzą go raczej z kontrolą. Wynika to z wielu błędów popełnianych przez trenerów. O tych, które przydarzyć się mogą podczas wspólnego spotkania u klienta, pisaliśmy w pierwszej części tego artykułu.