Motywowanie premią (3)

Handlowcy są tą grupą pracowników, dla których bez większych problemów można stworzyć efektywny system premiowy. Konkretne mierniki i szybka ocena pracy tych osób ułatwiają ustalenie zmiennej części ich wynagrodzenia. Znacznie trudniej jest zbudować system dodatków finansowych dla pracowników administracyjnych, niemających tak dużego wpływu na wyniki firmy.