Miły - wcale nie znaczy skuteczny

Niedawno w Warszawie odbyła się konferencja poświęcona metodom szkolenia przedstawicieli firm farmaceutycznych. Spotkanie było propozycją odpowiedzi na zasadnicze w tej branży pytania: W jaki sposób budować właściwe relacje między reprezentantami firm a lekarzami? Jak przekazywać informacje dotyczące poszczególnych elementów oferty, aby faktycznie wpływać na decyzje lekarzy o wyborze danego produktu? Jakie są kluczowe czynniki sukcesu przedstawiciela medycznego w kontakcie z lekarzem? Jak szkolić handlowców w sektorze farmaceutycznym, aby podnosić poziom efektywności i wartości rynkowej firmy?