Mam 11-letnie doświadczenie ubezpieczeniowe, w tym pięcioletnie w kierowaniu zespołem. W nowym miejscu, w nowej firmie będę kierował oddziałem - będzie mi podlegał zespół 6-8 osób. Placówka obsługuje klientów indywidualnych, małe i średnie przedsiębiorstwa z terenu województwa. Poprzedni szef tego oddziału został zdymisjonowany za fatalne wyniki sprzedażowe. Nie wiem nic o morale zespołu, ale - patrząc na wyniki placówki - sądzę że jest niskie. Proszę o podpowiedź, jak zachować się w tej sytuacji, jak zdiagnozować przyczyny złych wyników? Co robić, aby skutecznie wejść w nowy organizm, zmotywować ludzi, uzyskać ich akceptację, a w konsekwencji szybko poprawić wyniki. Jeśli chodzi o wprowadzenie nowych metod sprzedaży, to - z moim doświadczeniem - sobie poradzę. Mam też daleko idące uprawnienia od zarządu w kwestii decyzji kadrowych - ze zwolnieniami, przesunięciami i rekrutacją włącznie. I właśnie w tej dziedzinie potrzebuję rady.