W jaki sposób zbudować profesjonalny zespół sprzedażowy?
Jestem praktykiem i trenerem sprzedaży, pięć lat pracowałem w branży finansowo-ubezpieczeniowej, sprzedając wirtualne produkty, których nie da się dotknąć. Sam miałem wiele problemów w finalizowaniu transakcji, opanowaniu stresu podczas spotkań z klientami, obawy przed braniem referencji i "alergię" na telefoniczne umawianie spotkań. Byłem także menedżerem zespołu sprzedawców i natrafiałem na liczne problemy z rekrutacją i motywacją ludzi do pracy. Jak w takich sytuacjach radzić sobie z problemami i budować zespół świetnych handlowców?
PROBLEM
ROZWIĄZANIE
Sprzedaż nie należy do najłatwiejszych profesji, niezależnie od rodzaju proponowanych produktów, czego dowodem jest permanentny deficyt i duża rotacja sprzedawców w wielu branżach. Jest to zmorą menedżerów sprzedaży, którzy mają problemy z osiąganiem planów i wyników sprzedaży i są narażeni na niezadowolenie przełożonych.
Profil idealnego kandydata
Celem jest zbudowanie zespołu sprzedażowego świetnych handlowców. Warto jednak odpowiedzieć sobie na pytanie, czym tak naprawdę jest "świetny handlowiec", a następnie zbudować plan osiągnięcia tego rezultatu. Jak to zrobić? Przede wszystkim przygotuj profil idealnego kandydata. Zastanów się, jakie dokładnie cechy i umiejętności powinien on posiadać.
POTRZEBUJESZ POMOCY?