Menedżerowie to osoby zarządzające zespołem ludzi, które ponoszą odpowiedzialność za określony dział w firmie. W ramach tej grupy mieszczą się menedżerowie odpowiedzialni za budżet i rekrutację dla swojego pionu, a także menedżerowie liniowi bez takiej odpowiedzialności. Typowymi przykładami stanowisk średniej kadry zarządzającej najczęściej występujących w firmach są: menedżer ds. personalnych, ds. sprzedaży, ds. zakupów, główny księgowy itp. Specjaliści zaś to pracownicy na samodzielnych stanowiskach, np.: księgowy, specjalista ds. personalnych, reprezentant handlowy, kupiec itp.

Wyniki badań płacowych z 2003 r. przeprowadzonych przez firmę doradczą Hewitt Associates na grupie 160 firm wskazują, że organizacje z kapitałem zagranicznym płacą swoim polskim pracownikom więcej niż przedsiębiorstwa z rodzimym wkładem finansowym. Im wyższe stanowisko, tym ta różnica była większa. W przypadku menedżerów były to zarobki przeciętnie dwu- i trzykrotnie wyższe. Specjaliści natomiast otrzymywali średnio dwa razy większe wynagrodzenie w firmach z kapitałem obcym, niż ich koledzy w rodzimych przedsiębiorstwach.