Jest na pewno wiele opracowań na temat systemów wynagradzania w działach handlowych. Znawcy przedmiotu opisują wady i zalety systemów premiowych, prowizyjnych czy łączonych. Każda firma handlowa o pewnym doświadczeniu na rynku może pochwalić się jakimś mniej lub bardziej wyrafinowanym systemem wynagradzania - z takimi czy innymi wyznacznikami skuteczności handlowców.